営業戦略とアイタウンページ

アイタウンページだけに頼らないことも大切です

アイタウンページ主体の企業リスト購入で収益倍増

ビジネスの世界で成功するために絶対欠かせないもの

会社の営業マンがビジネスの世界で成功するために絶対欠かせないものがあります。様々なものがありますが、その中でも一番大切なのは営業リストです。現在、インターネットサイト上には星の数のほどの沢山の営業リストが販売されています。これらのリストを使うメリットは計り知れません。ターゲットとすべき会社は、その職種と業種によって細かに分類されているので、営業マンがすることは、地域と業種などを指定して、営業リストを購入するだけだということになります。この種の営業リストですが、いったいどんなデータが主体として使われているのでしょうか。一番使われているのが NTT がつくったタウンページを母体とする アイタウンページです。 アイタウンページは、それ自体が膨大なデータで、時間さえかければ目指すべき会社が必ず見つかりますが、 アイタウンページだけに頼らないことが大切です。

営業リストを作成する際に参考にするサイトは アイタウンページだけではありません。 例えば日本全国の各地の企業はインターネット上に自社のホームページを立ち上げていますが、それらのポータルサイトから情報を集めることができます。特徴は アイタウンページよりもさらに細かな情報を集めることができるということです。 ちょっと変わったところですがハローワークのサイトから情報を入手すると言う手段もあります。ハローワークのサイトを利用するとエリアや業種で検索を絞ることができるので、すばやく自分の求める企業を探すのがとても簡単になります。 最後に一番簡単な方法で、しかも一番効果的な方法を伝授いたしましょう。それは企業データ専門の業者から法人名簿を購入するという手段です。インターネット上には、たくさんの、法人名簿を販売する業者が存在します。それらの業者から、自社が必要とする営業リストを購入すれば、自社の社員の時間を削ることなく効率的に仕事を進めることができます。

専門の企業データ業者から法人名簿を購入する

営業マンが営業リストを作るためには、このように様々な方法がありますが、近年一番使われている手段は、専門の企業データ業者から法人名簿を購入するという方法です。個人や会社の社員が作る法人名簿に比べると、そのつくりが全く異なっています。企業データ専門の業者が目指すのは、リスト掲載の会社への連絡のしやすさもさることながら、その後の取引の成果に繋がるかどうかを慎重に見極めています。こちら側の営業社員が何度も電話をしても、取引に応じてくれないような会社は削除すべきです。長い経験を持つ、これらデータ業者のつくる法人名簿リストを利用することによって、その後の自社の売上を格段に増大させることも夢ではありません。何より大きなメリットは貴重な社員の時間を無駄にしないということです。つまりお金を出して貴重な社員の時間を買うということになります。

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